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一砍2百万、杀到73折 上班族购屋杀价实录

发布时间:2019-06-18 09:35来源:未知点击:

商业周刊/摄影杨文财)

文/王柔雅

今年堪称房市价量重挫的一年。政府接连祭出重税,买卖、持有成本增加,逼退囤房炒作风气,但也抑制了买气。全台年交易量恐写下近25年新低纪录。

淡江大学产业经济系副教授庄孟翰分析,以迟缓的交易量来看,超额供给的余屋,耗时5年都消化不完。这意味,卖方压力大,买方杀价机会来了。

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跟着看房超过半年的两组上班族购屋客,实地走访卖压沉重的北、中,记录在房市翻转的现在,他们如何聪明砍价的过程。

案例一》看準屋主资金缺口 杀到73折达阵

同样担任富邦人寿业务的陈伯源、郑慧娟夫妻,原本住在板桥约17坪小套房,女儿出生后,住家空间不敷使用,今年农曆年后开始密集看屋,终买进新北市中和区一楼公寓店面,这是他们买进的第三间房,也是价格杀最大的一间,足足打了73折。

他们以娘家板桥区、婆家中和区、公司中山区为三角点,划出交集点,地点落在万华区,以上这三角点与中心点的四区,就是他们的优先看屋区。他们在这四区密集兜绕后发现:房价真的降了!

累计看了逾十间房后,九月初,他们回头向中和区的一楼店面议价,该案权状坪数约17坪,还有个近20坪的防空避难地下室,门口空地可停车。条件近乎完美,但屋主开价1800多万元,远远超过他们的预算。

「实价登录是很重要的参考,」陈伯源表示,确定物件符合需求,他开始查询同路段、同类型的住宅价格,但区域行情最新成交行情,总价仍要1400万元。陈伯源决定比照实价登录最低价,直接杀到1100万元,一口气砍了6折。

一开始,屋主不愿意,双方各自僵持在协商室,经由仲介来回传话,3小时后,陈伯源开出最后底价1300万,他注意到,这间房已悬售一年多,代表屋主有资金缺口,即使特别心仪该物件,也决意不再加价,最后顺利以1300万成交。

案例二》车位当筹码 一砍就是2百万

转到市,任职于传产业工程师sean和补习班主任杨静玫夫妇,看房逾一年半的他们说:「房价真的鬆动了。」累积看房数超过30户,这对夫妻已练就一身议价本领。一年内,同建案两次出手议价,直接砍价12%成功。

杨静玫说,确定看房物件后,她习惯先上网查价,但要查的不是此时建商的开价,预售屋得查最近网友分享的成交价;若是新成屋,则查询原始的开案价格,蒐集当时的成交价範围。

下一步,推估底价。杨静玫说,业者开出的总价、单价,并非真实价格,停车位就是可以操弄的空间。